前文提到，藍海策略是指導如何開創無人競爭的新市場，整本書都使用了一個工具，非常的簡單，但是並非簡單就不是好東西，好東西應該是越簡單越好，簡單到我用Excel也能畫出來(XD)如上圖，就是藍海策略最核心的工具--策略草圖(Strategy Canvas)。
策略草圖可以分析現存的市場競爭要素，看清楚這些要素後，搭配四個原則，可以簡單的找尋到可開發的市場，這時候，看個例子是最快的了。
先敘述一個已知的事實，葡萄酒，象徵著品味與格調，同時也象徵著專業與地位。並不是一般的人品嘗的出酒的好壞、年份，品酒師過人的嗅覺味覺就證明了這樣的專業性。好的葡萄酒強調酒的年份，酒莊的地位，讓人感到深奧的專業度，售價自然也不低;基於市場經濟原則，平價葡萄酒犧牲一些要素的品質，提供較低的售價，也是可以存活下來的。
如圖，下面標示的為各個要素，這兩種葡萄酒的區別清楚可見。
(看到這個圖片有沒有很熟悉阿)
市面上的大部分的葡萄酒也都在這個領域內競爭，想要稍微的贏過別的品牌，就要在這些要素中做調整，例如:調低售價、花更多的行銷費用、強調酒莊地位或是傳統、提供更多種的種類，等等之類的。
不管怎樣，每個要素的提高，相對而言就是提高成本、犧牲利潤，這是一定會發生的事情，競爭是一定會存在的。問題是，我們如何跳脫這裡，開創自己的藍海?先想想看吧!
-----------------------------------------------------------欲知詳情 --下回分曉
藍海策略(三)
沒有留言:
張貼留言