藍海策略 (三)-四項行動架構

在藍海策略(二)中，介紹了策略草圖，分析了葡萄酒，上次最後問的問題是:怎麼打破現有的市場?區分出高級葡萄酒與平價葡萄酒的市場，開創自己的藍海策略。答案就是:黃尾袋鼠(yellw tail)

黃尾袋鼠覺得現有的葡萄酒太過深奧，原則上，想要製造一種所有人喝了都上口的酒，比較像是社交場合喝的調酒，帶著較多的水果香，就是想讓大家知道--喝葡萄酒不必花幾年功夫培養鑑賞力。

如圖，黃尾袋鼠的logo簡單醒目，花較少的經費在宣傳產品，價位訂的較低、不用講究年份、酒莊傳統===>降低成本。

而他們多了"順口"、"容易選擇"(只有兩三種酒)、"趣味性"。也帶動了許多不喝酒的人想品嘗看看葡萄酒，創造了全新的市場。

黃尾袋鼠已經在各地掀起風潮，本來只喝啤酒、雞尾酒的顧客，喝佐餐酒的人、喝瓶裝葡萄酒的、喝高級葡萄酒的，都納入了他們的版圖，銷售量扶搖直上。(我最近也在家樂福看到了，也莫名奇妙的買了一瓶喝喝看)

============四種行動架構===============================

想要畫出新的一條曲線很容易，藍海策略提供四種行動架構，讓你知道如何畫出可行的價值曲線

1.Eliminate消除:有哪些因素是傳統常注重，但是可以消除掉的?

2.Reduce降低:哪些因素可以降低，到遠於業界表準?

3.Rise提升:哪些因素應該提升到超過業界標準?

4.Create創造:創造出未提供的因素!

同上例子，黃尾袋鼠降低了酒的深奧度、行銷、酒的年份、酒莊傳統等等，另外創造出以前未提供的順口、容易選擇、趣味，就可以創造全新的無人競爭市場。同理，妥善的運用這四個架構，所有的產業都能夠以此四項行動架構推出新的價值曲線，真的是一個簡單卻又有力的工具。

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注:如果想要把所有要素都提高來打壓其他市場，當然可以!這是很好的曲線，應該很少有企業能夠打壓吧?前提是: 如果你有錢的話(^^)

開創企業講求成本、效益，四項行動架構前兩者1.消除 2.降低 作用就在於降低成本，因為錢要花在刀口上，每把一個要素往上提升，就是砸下不知道多少錢培養出來的。(譬如: 行銷，要讓行銷要素更高，也就是要花更多錢在廣告上。)

而後兩者3.提升4.創造，就是要將成本發揮在最大效益，也就是製造差異性。其中又以創造最為重要，創造別人未提供的要素，才會有別人還未來競爭的市場。

常常有人有靈光一閃，就開創出新的事業，如今，我們能夠運用策略草圖+四項行動架構，清楚的知道，我們的優勢在哪裡，該把有限的資金投注在哪裡，若能搭配一般最常運用的SWOT，想法會更清楚。

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藍海策略(四)

藍海策略 (二) 策略草圖

前文提到，藍海策略是指導如何開創無人競爭的新市場，整本書都使用了一個工具，非常的簡單，但是並非簡單就不是好東西，好東西應該是越簡單越好，簡單到我用Excel也能畫出來(XD)如上圖，就是藍海策略最核心的工具--策略草圖(Strategy Canvas)。

策略草圖可以分析現存的市場競爭要素，看清楚這些要素後，搭配四個原則，可以簡單的找尋到可開發的市場，這時候，看個例子是最快的了。

先敘述一個已知的事實，葡萄酒，象徵著品味與格調，同時也象徵著專業與地位。並不是一般的人品嘗的出酒的好壞、年份，品酒師過人的嗅覺味覺就證明了這樣的專業性。好的葡萄酒強調酒的年份，酒莊的地位，讓人感到深奧的專業度，售價自然也不低;基於市場經濟原則，平價葡萄酒犧牲一些要素的品質，提供較低的售價，也是可以存活下來的。

如圖，下面標示的為各個要素，這兩種葡萄酒的區別清楚可見。

(看到這個圖片有沒有很熟悉阿)

市面上的大部分的葡萄酒也都在這個領域內競爭，想要稍微的贏過別的品牌，就要在這些要素中做調整，例如:調低售價、花更多的行銷費用、強調酒莊地位或是傳統、提供更多種的種類，等等之類的。

不管怎樣，每個要素的提高，相對而言就是提高成本、犧牲利潤，這是一定會發生的事情，競爭是一定會存在的。問題是，我們如何跳脫這裡，開創自己的藍海?先想想看吧!

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藍海策略(三)

藍海策略 (一) 前言

藍海策略(Blue Ocean Strategy)已經出版一陣子了，卻似乎很多人只聽過藍海策略，而不知道其意義--藍海就是指"無人競爭的全新市場"。相對而言，產業在同個市場相互競價廝殺，稱為紅海。郭台銘曾經說，台灣的產業第一名會賺，第二名少賠，老三老四等著被併購。這說明了台灣產業就不是在藍海生存，所以，與其惡性的在紅海競爭低獲利，不如找尋全新的藍海。藍海策略這本書，就是指導如何開創藍海。

事實上，藍海策略至今已驗證了許多產業的成功，其中最貼近我們的，可能要說是那個用得大家肌肉酸痛的Wii了吧。在Wii出現之前，X box 與PS3兩大電動龍頭不斷的努力提升我們視覺上的享受，將許多研發成本投注在提供我們更好的畫面。在Wii之後，應該不用我說，大家應該就已經體驗到Wii帶來的風潮吧，好玩!缺貨!而且還是全球缺貨!原因是，Wii不再去競爭畫質的高低好壞，而去改變了以前使用電動就要搭配手把的玩法，創造了全新簡單的娛樂性。這就是開創了自己的藍海，跳脫競爭畫質的紅海，利用全新的玩法，開創全新的市場。

開創全新的市場有多重要?本來的電玩業市場已經很大了，全世界的電玩迷們(正確來說，應該是全世界有錢的電玩迷們XD)。而Wii拓展了長久以來的這個範疇，連家長都希望小孩子玩個Wii去運動一下，還有人建議買Wii給爺爺奶奶打發時間防衰老，市場拓展到以前沒想過要玩的人，甚至是反對電玩的人，購買的人口大增，這就是為什麼建議積極打造全新的市場的原因。
不用再把成本投注在其他企業已經投注的地方，不會讓高額成本換得低獲利，而是讓成本直接的反應在我們的成果上。

藍海沒這麼容易開創，但是藍海策略可以幫助我們找尋藍海，真正來說它是個很有力的工具，書中藉著一些圖表、原則，能夠事先掌握住我們能夠努力的方向，想開創事業的，想投資理財的，若能夠習得這個工具，絕對有其幫助。而這些工具，我會在下一篇分享。

------------------------------------------------------欲知詳情，下回分曉----藍海策略(二)